Dieses Studio macht sich den Krafttraining-Trend zunutze, um zusätzliche Gewinne zu generieren
Wie habt ihr LES MILLS STRENGTH DEVELOPMENT in eurem Studio gelauncht?
Scott Elder: Wir haben das neue Konzept über 2 Wochen eingeführt. Unsere Mitglieder waren sofort neugierig und wir haben viele Fragen bekommen und alle hatten Lust, das neue Programm so bald wie möglich auszuprobieren. Ausserdem haben wir ein paar Mitglieder direkt angesprochen, bei denen wir dachten, denen könnte STRENGTH DEVELOPMENT gefallen oder dass sie davon profitieren würden. Das betraf natürlich auch unsere Mitglieder, die bereits BODYPUMP Fans waren oder Mitglieder, die Krafttraining auf der Fläche machen und ihre Kraft mit dem neuen Programm auf ein neues Level bringen konnten. Und sogar die waren sehr offen für das neue Programm und meldeten sich schnell an.
Wie waren die ersten Workouts, die ihr angeboten habt?
Die erste Class war ein bisschen chaotisch, aber das hat unsere Stimmung nicht getrübt! Es war etwas ganz neues für uns alle, auch für die Teilnehmenden und das merkt man natürlich. Das Gewicht zu erhöhen und im eigenen Tempo zu trainieren und das in einem Gruppentraining war komplett neu. Ausserdem mussten viele erstmal neue Übungen kennenlernen, wie zum Beispiel Front Squats. Und auch die Instruktor müssen in STRENGTH DEVELOPMENT eine ganz neue Art des Coachings anwenden. Damit sich unsere Instruktor sicher fühlen, haben wir uns gut vorbereitet und sichergestellt, dass zwei von ihnen gemeinsam die erste Class unterrichten können. Und nach dem zweiten Workout waren alle so erschöpft! Vor den Classes haben wir eine kurzes Intro mit allen Informationen angeboten, damit alle verstehen, worum es in dem Programm geht und wissen, wie sie sich am besten für ihr Trainingsgewicht entscheiden, damit sie den maximalen Effekt vom Training bekommen. Dafür haben wir ein Flipchart genutzt, um das alles besser zu visualisieren, was echt gut angekommen ist. Das Workout vorher zu erklären hat besonders denen geholfen, für die Krafttraining noch neu ist und sie langsam uns sicher an das Workout heranzuführen.
Wie habt ihr STRENGTH DEVELOPMENT in euer Angebot aufgenommen?
Wir bieten STRENGTH DEVELOPMENT als exklusives 12-Wochen-Program an, das 249 € zusätzlich zur Mitgliedergebühr kostet. Die Mitglieder können auswählen, welche Trainingszeit sie bevorzugen und können dann jede Woche zur selben Zeit am Kurs teilnehmen. Für den Fall, dass sie mal ein oder mehrere Trainings aussetzen, bieten wir eine Class in der 13. Woche an, um das verpasste Training aufzuholen. Mitglieder, die unsere Personal Lifestyle Training Mitgliedschaft haben (für die sie monatlich extra zahlen), können an STRENGTH DEVELOPMENT ohne weitere Kosten teilnehmen. Dieses Modell hat uns dabei geholfen, mehr Möglichkeiten für mehrere Zielgruppen zu schaffen, sodass wir mit mehrere Kleingruppen und Zeitslots starten konnten.
Wie viele neue und bestehende Mitglieder sind in den Gruppen?
Bis jetzt haben wir das Programm noch nicht extern beworben, weswegen wir derzeit hauptsächlich Bestandskunden dabei haben. Wir wollen das Programm aber in Zukunft auch ausserhalb unseres Studios bewerben und überlegen gerade auch, es als 6-Wochen-Format anzubieten, in dem zwei Mal pro Woche ein Workout gemacht wird. Das können wir dann sowohl in der Sommer- als auch in der Winterpause anbieten. Pro Class haben wir maximal 12 Plätze, damit wir ein persönliches und individuelleres Coaching sicherstellen können. Das macht die Class etwas persönlicher in Kombination mit dem Floor Coaching der Instruktor. Ähnlich handhaben wir das mit LES MILLS GRIT, aber hier können wir den Mitgliedern nicht die gleiche Aufmerksamkeit schenken, wie in STRENGTH DEVELOPMENT.
Warum sollten Studios STRENGTH DEVELOPMENT in ihr Angebot aufnehmen?
Es gibt sehr viele BODYPUMP oder GRIT Teilnehmer, die ihre Kraft steigern möchten, aber nicht die Ergebnisse erzielen, die sie sich wünschen, da andere Classes eher auf Muskelausdauer abzielen, anstatt auf Kraftaufbau. Das heisst, sie sind immer noch auf der Suche nach einem Workout, das ihre Bedürfnisse befriedigt. STRENGTH DEVELOPMENT liefert diese Resultate und gibt ihnen die perfekte Grundlage, um ihr Krafttraining auf das nächste Level zu bringen. Und es ist eine optimale Ergänzung zum bestehenden Angebot eines Studios, das für mehr Begeisterung unter den Mitgliedern sorgt und zeitgleich Gewinne steigert.
Welche Tipps würdet ihr anderen Studios mit auf den Weg geben?
Macht das Programm so exklusiv wie es euch möglich ist! Ihr könnt zum Beispiel einen Teil der Ausbildung in Form eines Workshops anbieten oder vor jeder Trainingseinheit eine kurze Info zu den Übungen und der Technik im Voraus bereitstellen, so dass ein klarer Unterschied zwischen STRENGTH DEVELOPMENT und bestehenden Kursen, wie z.B. BODYPUMP, besteht. Ich würde sie auch dazu ermutigen, mehr über Krafttraining zu lernen, um ihren Körper besser zu verstehen und besser werden zu können. Das wird ihnen helfen, alle - vom Personal bis zu den Mitgliedern - über das neue Programm, die Vorteile und das einzigartige Format zu informieren. Wie bei allen anderen Dingen auch, müssen alle zu 100 % dahinter stehen, damit es sein volles Potenzial entfalten kann.